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養生館加盟店如何開發大客戶 養生藥膳加盟

來源:本站整理 發表時間:2018-05-29 09:33:46 閱讀:

  現在很多的創業者想創業做養生項目,但是麵對市場上麵養生的項目眾多,讓創業者無法下手,那麽創業沒經驗能開好養生館嗎?藥膳養生,行業的領先品牌,比其他養生項目更有優勢,藥膳養生讓你輕鬆……

養生館加盟店如何開發大客戶

  現在隨著養生行業越來越火爆,開養生館的也越來越多,養生市場競爭也隨之加大,養生師想要成功簽單顧客更是難上加難,但是越是競爭激烈就越要想方設法求生存,不然也許明天倒閉的就是你的養生館,所以,今天養生館加盟小編就來給大家分享一下養生館加盟店如何開發大客戶。
 

  1、充足的拜訪準備

  當養生師發現大顧客的時候一般會怎麽做?是馬上打電話聯係還是尋求機會上門拜訪?如果你這樣做了很可能就會碰壁,也可能會失去這個客源,因為你還沒有做到讓顧客相信你的準備,如果養生師自己都沒有做好準備,顧客感受不到養生師的用心,不了解養生館、產品,顧客為什麽會花時間很你聊呢?所以做拜訪之前要先讓顧客認可你的養生館,這樣你成功的幾率才會大。


  2、打造自身專業感

  一般對於不了解養生的顧客,都會問出各種問題,那麽想要成交,就必須要滿足她們的疑問,增加她們的安全感,而這時候如果養生師你的專業度越高,那麽就越能縮短顧客考慮的時間,相反,你的知識量越少,越得不到顧客的信任,成交率就越低,所以如果你自己沒有準備好就不要浪費自己的時間和客戶的時間。大客戶不同於一般的顧客,她們對專業性的要求都非常高,因此,養生師對所推銷的產品是否夠了解,是否夠專業,是否能給客戶以信心,就成了成交的關鍵因素。所以養生師你要打造自己的優勢和核心價值。


  3、為客戶創造價值

  同樣兩家緊挨的養生館,為什麽顧客去別人家,而不來你家呢?在產品還沒有成為市場上唯一選擇的時候,養生師要做的就是為顧客提供獨一無二的價值和服務,隻有有價值的服務才能長久合作,顧客舍得大把花錢不是因為錢多,而是養生館給到了她想要的價值,如果你的養生館沒有為顧客創造價值,顧客絕對不會花一分冤枉錢。


  4、關注競爭對手

  為什麽顧客不來你的養生館?不是她們沒有需求,也不是你的養生館不好,而是你的競爭對手搶先一步更好的滿足了她們的需求,因此,了解競爭對手,知己知彼才能百戰不殆,養生師有時候在開發新顧客的時候,將全部的經曆放在了顧客身上,其實有時候影響顧客選擇的往往不是養生館的東西不好,而是競爭對手的幹預,因此,養生師一定要先了解你的競爭對手, 你才有把握解決顧客的困惑。


  養生館加盟店如何分類管理顧客


  現在很多的創業者想創業做養生項目,但是麵對市場上麵養生的項目眾多,讓創業者無法下手,那麽創業沒經驗能開好養生館嗎?藥膳養生,行業的領先品牌,比其他養生項目更有優勢,藥膳養生讓你輕鬆……


  因為客戶對店鋪具有很大的意義,養生加盟店也不例外,所以應該對自己的目標客戶有一定的定位,並針對不同層次的顧客消費的項目、消費的習慣以及消費能力做出不同的分類,重點把握自己需要的有潛力的顧客。下麵我來教大家一些分類的方法和標準。


  韩伦影院不能夠決定前來養生加盟店的顧客是一個什麽樣的群體,但是韩伦影院一定要通過跟他們的接觸,溝通了解大致對他們做出分類分級,然後采取不同的銷售方式、促銷活動等,左右有針對性的區別對待。正確的給顧客進行分類,對提升養生加盟店的業績,留住顧客,甚至養生加盟店促銷活動的策劃,都有著很重要的作用。


  1.標準就是顧客在養生加盟店的消費數目,這是最直觀也是最好衡量一個顧客是否價值的標準。一個顧客在一定時間內在養生加盟店的消費金額,數目越大,就表示這個顧客潛力越高,韩伦影院就應該對這個顧客重點把握,反之,韩伦影院就應該把這個顧客的重要性往後排。


  2、顧客在養生加盟店的消費時間。顧客在養生加盟店的消費時間長短直接說明了這個顧客對一個養生加盟店的認可度和依賴度,一般是看顧客第一次在養生加盟店消費的時間和最後一次在美容院的消費時間。這個時間段越長,就說明這個顧客和美容院的關係越密切,越短,說明這個顧客和美容院的關係越淡薄。


  3、顧客是否服從美容院管理。普麗緹莎顧客管理有一句話說“顧客是可以培養和教育的。”韩伦影院的技師在給顧客提出合理的美容意見和建議的時候,韩伦影院要看顧客是否認可和服從。他們對養生加盟店項目和產品的消費是否嚴格按照韩伦影院技師的囑咐?因為養生不是一時頭腦發熱,而是一個長期的過程,如果顧客連專業的技師的意見都不遵循,韩伦影院再怎麽給她做服務都起不到很好的效果,都是無用功。


  4、顧客對養生加盟店的忠誠度。所謂忠誠度,韩伦影院就是看顧客是否隻在韩伦影院一家養生加盟店辦卡消費?有沒有去過別的養生加盟店?如果顧客經常還去其他家養生加盟店,說明顧客對韩伦影院自己的養生加盟店依賴度不高,如果顧客選擇隻到韩伦影院養生加盟店消費,那麽這個顧客就是非常有潛力的,應該重點把握。


  顧客的個人收入水平。也許有人會說韩伦影院把這個放在這裏不合適,其實不如,一個顧客的收入水平直接決定了他們的消費習慣和消費水平。韩伦影院養生加盟店其實服務對象都還是有一定的經濟實力的,韩伦影院不可能讓一個大馬路的阿姨經常來養生加盟店消費,這個太不現實了,相反,對於一些職業白領,經濟實力比較好的家庭主婦 等都是韩伦影院重點把握的對象。

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